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(圖片來源:Nokia 官網)

芬蘭手機製造商諾基亞(NOK1V-FH)(NOK-US)近幾年投入大量資源欲重振高階智慧型手機事業,但仍無法與蘋果(AAPL-US)、三星(005930-KR)匹敵,但憑著 39 美元的低階手機,諾基亞又一步步擴大市場占有率,並成為新興市場的手機寵兒。

默默在新興市場耕耘陽春手機賺大錢

諾基亞 Asha? 系列最新款手機,配備上網快速鍵與線上遊戲功能,在新興國家當中頗受歡迎,如在中國與印度。諾基亞第 2 季財報顯示,諾基亞陽春手機市場占有率提升至 35%,創下近兩年新高。相較於智慧型手機,陽春手機事業其實更有利可圖,而且銷量還持續增加當中。

諾基亞陽春手機第 2 季銷售量超過 7000 萬台,這對執行長 Stephen Elop 而言壓力減輕不少,尤其是集團在前面連續五季營收繳出的成績單很難看,股價也跌跌不休,本季總算扳回一城。

陽春手機的推展還有其策略性。諾基亞的陽春手機是眾多首次接觸手機民眾的入門首選,而且它也幫助公司其它更高階商品取得競爭優勢,因為許多消費者在習慣他們手上那台入門款諾基亞手機後,往後換機(無論同等級或高階)出於熟悉度考量,也多以同品牌為優先選擇。

諾基亞的 Asha 低價手機熱賣,令諾基亞能較無後顧之憂地精進智慧型手機研發,才能在廝殺激烈的智慧型手機市場上取得競爭機會。

第 2 季諾基亞廉價手機與智慧型手機銷售比率是七比一,廉價手機銷售額為 22.9 億歐元。

位於赫爾辛基的研究單位 Nordea Bank AB 分析師 Sami Sarkamies 表示,倘若諾基亞的智慧手機策略失敗,至少陽春手機事業的蓬勃發展,得以讓這家公司被收購的價值不會太低,畢竟諾基亞低價手機在同級手機市場當中具有領先地位,在大部份新興市場中,諾基亞陽春手機市占率排名第一。

除了價格,Asha系列在新興國家熱賣的秘密!

國際知名研究機構 Gertner Inc 孟買分析師 Anshul Gupta 指出,諾基亞的 Asha 系列低價手機在新興市場之所以熱賣,是因為其中有幾款手機雖然價格低廉,卻擁有接近諾基亞高階或蘋果 iPhone 的外型,也具有上網功能,堪稱是物美價廉。Asha 305 零售價只有 65 歐元,這是諾基亞 Asha ?類?智慧型手機系列當中價格最低的一款。

Asha 手機 ?幾乎? 擁有智慧型手機該有的基本功能,也可以下載應用程式,與社群分享功能,重點是它擁有一片不小的觸控式螢幕,因此與一般智慧型手機外形極相近。

諾基亞在今年 6 月新推出 Asha 305、311 系列,功能嚴格來說並不陽春。Asha 311 則是更高一級,觸控螢幕的反應速度較快,而且配有 1 GHz 的處理器,售價 95 歐元。重點是 Asha 系列新手機有多種時髦色彩供消費者挑選,選擇更多元。

諾基亞陽春手機平均每台 31 歐元,而智慧型手機每台要價 151 歐元。(接下頁)

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Nokia Asha 311(圖片來源:Nokia 官網)

Asha 系列在新興國家熱賣的秘密!

在印度擁有 500 家手機零售連鎖門市的 Univercell 公司負責人 Sathisa Babu 在接受《彭博社》訪問時表示,諾基亞 Asha 系列 305 與 311 手機是吸客商品,消費者來店多指名要買這系列手機。

Babu 指諾基亞 Asha 手機超熱賣,尤其是在年輕消費族群間。除了價格合理外,Asha 輕薄、顏色鮮艷豐富、與較大的觸控螢幕這三大特點,完全合乎印度年輕消費族群的需求。因此,Babu 旗下的連鎖門市瘋狂進貨,對業者而言,Asha 賣愈多,就賺愈多。

其它諾基亞低階手機熱賣的因素,就功能來看,還包括瀏覽器數據壓縮技術,該技術可助消費者節省上網所需費用,以及新興市場消費者最喜歡的雙 SIM 卡功能,讓他們便於在旅行和工作不同地點和時間轉換電信服務營運商,更棒的是,Asha 用戶可以免費下載 Zynga(ZNGA-US)的遊戲,包括最夯的 Draw Something、以及 Znyga Poker 等免費遊戲。

諾基亞認知到 ?免費遊戲? 是重要的賣點,尤其在中國。2011 年,諾基亞手機在中國銷售量佔整體近 16%,印度市場則是 7.6%。

諾基亞執行長 Elop 在回覆《彭博社》的電郵中表示,Asha 大膽的設計與用色,刺激市場需求上升。今年第 2 季,諾基亞陽春手機銷售量較上年同期上揚 2% 至 7350 萬台,但同期全球手機銷售量卻下滑 15% 至 2.11 億台。

市場投資人忽略低階手機潛力無窮

諾基亞陽春手機在第 2 季市場占有率為 35%,高於去年同期的 29%。反觀目前全球需求成長最快且獲利最佳的智慧型手機這一塊,諾基亞市場占有率卻不到 10%。

諾基亞的股價在 7 月19 日公佈第 2 季財報後已大漲 66%,但與 2007 年蘋果推出第一台 iPhone 前的公司股價相比,仍縮水九成。

諾基亞行動電話設計總監 Peter Skillman 表示,市場投資人常忽略諾基亞的手機出貨量其實很驚人,每天也能賣出 100 萬台手機,反倒只把焦點放在諾基亞的智慧型手機。

南韓三星受惠於智慧型手機熱賣,今年已超越諾基亞成為最大的手機製造商。三星也有攻低階觸控螢幕手機,銷路佳,令諾基亞備感威脅,因此不得不削價競爭,出現手機銷售台數成長但營收卻下滑的現象。然而不管如何,加強陽春手機與低階智慧型手機競爭力,還是諾基亞市占率與營收重回昔日光輝的重要一步棋。


新聞來源:
YAHOO新聞
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